Des résultats, pas des promesses

Contexte

Marketplace B2B de mise en relation agences/annonceurs. €3M ARR mais unit economics désastreuses — chaque client coûtait plus qu'il ne rapportait.

Challenge

Passer d'un modèle commission qui ne scalait pas à un modèle SaaS récurrent, sans perdre la base client existante ni démotiver l'équipe commerciale.

Action

Restructuration complète du pricing en 8 semaines. Migration progressive des clients existants. Nouveau modèle d'abonnement avec 3 tiers. Formation de l'équipe sales au nouveau pitch.

Résultat

ARR passé de €3M à €10M en 24 mois. LTV multiplié par 4. Churn réduit de 45% à 12%.

Contexte

Opportunité d'acquisition d'un concurrent allemand pour accélérer l'entrée sur le marché DACH.

Challenge

Structurer le deal, mener la due diligence, négocier avec des fondateurs allemands, intégrer deux cultures d'entreprise radicalement différentes.

Action

Due diligence financière et technique en 6 semaines. Négociation du term sheet. Plan d'intégration post-acquisition sur 12 mois. Harmonisation des process et de la stack technique.

Résultat

Acquisition bouclée en 4 mois. Market share DACH +35% en 12 mois. Équipe intégrée sans turnover majeur.

Contexte

Présence Belgique uniquement. Ambition européenne mais budget limité et équipe de 15 personnes.

Challenge

Scaling international sans lever une Series B. Trouver le bon modèle d'expansion (bureau local vs. remote) pour chaque marché.

Action

Framework d'évaluation de marché en 5 critères. Modèle hybride : bureaux pour les top 3 marchés, remote pour les autres. Playbook de lancement pays reproductible.

Résultat

9 pays ouverts en 3 ans. Revenu international passé de 0% à 65% du CA. Équipe de 15 à 100+.