Le blog

Pas de théorie. Des leçons payées cash en 11 ans de CEO. Avec les vrais chiffres.

Opérations 24 avril 2026

Votre produit est excellent. Vos ventes n'accélèrent pas. Le problème n'est pas celui que vous croyez.

Neuf fondateurs tech sur dix que je rencontre ont le même pattern — une démo qui fait waouh et un cycle de vente qui traîne. Voici ce que j'ai appris sur l'art d'accélérer un business qui ne peut pas encore l'être.

Lire →

Levée de fonds 10 mars 2025

On a levé €11M. Six mois après, on licenciait.

En septembre 2021, on a clôturé une Series B à €11M. Cinq mois plus tard, on avait recruté 50 personnes. Un an après, on restructurait. Voici ce que j'aurais dû faire différemment.

Lire →

Pricing 3 mars 2025

On a forcé une migration tarifaire. Des clients ont payé 5x plus du jour au lendemain.

On a forcé la migration de tous nos abonnés vers un nouveau pricing. On a perdu €150k de MRR en quelques jours. Un trimestre plus tard, la croissance avait repris. Voici pourquoi c'était la bonne décision.

Lire →

Unit Economics 24 février 2025

Pourquoi je ne parle plus jamais de croissance en %

+40% de croissance sur €400k d'ARR = €13k/mois de revenus supplémentaires. Belle dynamique. Mais est-ce que ça finance une équipe ? Voici la métrique qui remplace le taux de croissance.

Lire →

Leadership 17 février 2025

De +2000% de croissance au bord du gouffre. La liste de ce que je referais.

En 2019, Deloitte Fast 50 nous classait à +2289% de croissance. Trois ans plus tard, la presse titrait sur comment on avait évité le crash. Voici les décisions que je prendrais différemment.

Lire →

Pricing 15 décembre 2024

Comment j'ai découvert que notre pricing nous tuait

On avait levé €11M. On recrutait à toute vitesse. Et pendant ce temps, notre modèle de pricing nous saignait en silence. Voici comment on l'a découvert — et le repricing qui a sauvé l'entreprise.

Lire →

Chaque mercredi : un problème de fondateur. Une solution testée.

"Mon churn explose" — "Mon pricing ne tient pas" — "Je ne sais pas valoriser ma boîte". Ce genre de problème. Avec la solution que j'aurais voulu avoir quand j'étais à votre place. 5 min de lecture.